国内的套路行不通？那些App Store政策影响游戏出海

6月18日，由罗斯基联合闯奇科技、热云数据、手游龙虎豹联合主办的《流量机会挖掘与海外市场拓展》主题活动在北京举办，活动邀请了业内多位游戏出海头部厂商的专业人士，分别从海外市场、流量获取、海外支付以及政策规则等方面，细致解读海外市场的特点与变化。

在活动上，天赐游戏海外发行负责人邓淳带来了《全民出海的当下，如何利用苹果的规则为产品获利》主题分享，内容涵盖游戏出海的准备工作，特殊出海品类介绍以及在海外开发者需要注意苹果相关审核政策以及上架技巧，实际上，国内的很多渠道套路玩法在海外行不通。

天赐游戏海外发行负责人邓淳

以下为演讲内容整理

大家好，很高兴有机会可以和大家交流出海的内容。

今天主要介绍一下出海的特殊品类以及分享一些苹果的政策。由不懂得App Store和Google Play政策，国内游戏公司出海往往会造成出其不意的损失。

一、2019年是布局游戏出海的最后机会

2019年初的时候，游戏圈内流行一个说法：2019年是布局海外最后的机会。因为头部厂商都开始布局海外，而中小厂商在资金和经验都不如大厂的情况下，想在海外市场获得一席之地，只能提前布局。而在大环境市场饱和，政策限制的下，越来越多的公司只能出海。

1.大厂垄断国内的游戏榜单，新产品发行以及国内的绝大多数用户，基本都被大厂占领。

2.用户更精明。几年前同样的产品换皮或滚服，都可以获得新的收入。但现在用户已经非常精明，换皮骗氪的做法已经行不通了。

3.相关政策影响。

在目前出海产品选择中，有两个类型是比较特殊。

第一种是蹭IP产品，这类产品的获量成本非常低，并且没有花费IP版权费，整体成本更低。而且IP产品的用户学习成本更低，用户知道自己想要获得什么，需要做什么。在产品品质过关的前提下，嵌入一套经过市场验证的数值和玩法，可以在海外市场获得很好的效果。

第二种就是棋牌、捕鱼类产品，这类产品在海外是没有限制。

二、出海之前需要做什么？

通常来说，游戏出海的前提是要有合适的产品，在此基础上，我们还需要做好本地化、功能优化、品牌营销以及CBT和事前预约等几个方面。

1、本地化。本地化不仅是翻译，还包括世界观、文案、美术素材、配音等，都要针对当地文化特征进行本地化修改；

2、功能优化。从数值和功能层面，针对目标市场进行修改。包括账号系统、统计系统、活动、新手引导、机型适配等；

3、品牌营销。海外市场非常重视产品官网、Facebook和Twitter的粉丝页以及PV、新闻等预热内容；

4、CBT和事前预约。要根据所选地区的特点，选择是否进行删档测试或预约。

三、那些App Store政策影响游戏出海

在世界范围内，智能手机游戏主要是苹果和安卓两个阵营，而海外只有Google play和App Store两个主要渠道。

从2017年开始，苹果的审核过程越来越严格，常见的马甲包、换皮、第三方支付等手段现在已经无法过审。正常情况一款产品在App Store的流程是：产品过审，刷榜，刷评论，做ASO，马甲包循环以上操作，但是这些方法在中国以外的地区全部行不通。在国内App Store做一些小动作，苹果的惩罚是：延迟审核，清权重，清搜索，下架，封号以及将所有关联账号封死。但是在海外，只有延迟审核和封号。

1、很多公司提审iOS包的时候会提示4.2.3

提示4.2.3是因为进入游戏后有loading条加载内容，这是苹果不允许的。

最不推荐的方法是用完整的大包直接上架，因为App Store上大于150M的APP必须在WIFI才能下载，这样会导致买量的价格非常贵。

比较推荐的做法是在loading条中写清楚，现在在做什么，还需要多长时间以及当前速度和百分比等全部内容。而一些精巧的做法是前置新手引导，在后面加载资源或者在下载资源的时候播放一段动画。这样苹果不知道游戏在下载，就可以过审。还有一种方法是强更，提审的内容和后续的内容不一样。

2、多种财务问题影响产品收入

苹果与开发者的分成虽然是三七分成，但是在运营过程中会遇到扣税、退款、汇率、盗刷以及坏账。而且App Store的内购价格是定死的，不会因为各种原因导致的汇率波动而改变价格。并且苹果用户可以改变账号所在的国家，从而使用较低的价格购买内购商品。

3、版权产品出海

不可否认，侵权产品在海外非常好做，但是苹果和Google都是非常注重版权的公司，一旦版权方或者用户进行举报，苹果会通知对方下架产品。

4、游戏出海需要注意特殊国家政策

非日本本地的公司或者没有签署免税协议的公司，会被苹果扣掉20%的源泉税以及10.8%的离岸税。最简单的解决办法是，使用日本个人账号发布产品就可以完美避税。另一种方法是，使用日本账号发产品，银行账号使用中国的，也可以完美解决。

韩国需要落地公司，才能上架产品。当产品想发到韩国，需要填写电子商务注册号，以及商业登记编码，只有拥有落地公司并且真实填写，产成才能在韩国被用户搜索到。

5、神秘代号5.2.1和3.2.1

在2018年春节后一天，苹果出现了新的法规，通常是给开发者列出9-11条法规，但是不说出准确的违反内容。如果遇到这种情况，那么一定是使用的账号、公司、设备等有过违规行为，解决办法只能是使用干净的账号、网络、设备，重新提审。

6、企业账号

苹果企业账号官方价格是299美元，国内是50万人民币，而且有价无市。企业账号可以通过扫码直接下载APP，通常区块链公司、菠菜公司会使用。

7、马甲包

以前可以通过换语言，换国家，换素材的方式做马甲包，但是现在苹果已经摸透了中国开发者的做法。苹果会通过检测代码的方式检验马甲包，可以通过一些手段，让苹果检验不出相同的代码。 

最后，选择合适的地区，合适的产品，出海依旧是一个好的方向。祝愿大家出海的产品都可以赚到钱。

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